Le projet se situe à Puycelsi (Tarn), une petite cité pittoresque en bordure de la forêt de la Grésigne. Originaire d’Angleterre et dotée d’une solide formation dans les métiers de la mode, Joanna Nahum-Claudel y a ouvert en juin 2024 son magasin-atelier baptisé Mirabelle. Elle y crée et confectionne des vêtements pour femmes intemporels, d’inspiration britannique et écoresponsables (tissus bio, teintures végétales, matières récupérées). Sa boutique participe activement à l’attractivité et à l’animation culturelle du village.

Pourquoi l’Adefpat a été mobilisée ?

Bien que la boutique attire une clientèle locale et de nombreux visiteurs étrangers , le niveau d’activité actuel ne permet pas à la dirigeante de dégager un revenu suffisant. Suivie par la Chambre de Métiers et de l’Artisanat (CMA) du Tarn , elle souhaite repositionner stratégiquement son entreprise en créant une ligne de prêt-à-porter haut de gamme et éthique spécifiquement destinée à l’Europe du Nord (Allemagne, Suède, Danemark, Pays-Bas). L’Adefpat a été sollicitée pour :

• Consolider le modèle économique actuel afin de dégager les ressources nécessaires au projet export.

• Définir une stratégie marketing internationale viable et adaptée aux codes des boutiques physiques BtoB d’Europe du Nord.

• Structurer une politique tarifaire rigoureuse (coûts de revient et marges) pour piloter sereinement la croissance de l’entreprise.

L’accompagnement : Consolider l’existant pour préparer l’international

La formation-développement est menée par Caroline Guilhem (cabinet Aphila) ; ce parcours se décline en plusieurs phases opérationnelles :

1. Analyse de rentabilité de chaque activité de l’entreprise,

2. Marketing stratégique et mix, action commerciale sur nouveaux couples produits-marchés

3. Gestion et prospective : coûts de revient et tableaux de bord de pilotage.

4. Préparation de la prospection via des salons professionnels ciblés.

Retombées et dynamique territoriale

Ce projet permet de pérenniser une activité artisanale d’art et de design dans le textile, une filière historiquement ancrée dans le département du Tarn. En sécurisant son modèle et en s’ouvrant à l’exportation, l’entreprise renforce sa résilience tout en continuant à faire vivre le commerce de proximité à l’année au sein du village. Cette démarche de structuration est validée et soutenue par un Groupe d’Appui au Projet (GAP) réunissant la CMA du Tarn, l’agence régionale Ad’Occ, Initiative Tarn ainsi que la Communauté d’Agglomération Gaillac Graulhet.

✒️ Fiche rédigée avec l’appui de l’IA à partir des documents projet, et validée par l’équipe Adefpat – avec rigueur et humanité !