Comment réorienter une stratégie d’entreprise ? 

François Mobian, 56 ans, est éducateur sportif au sein de l’entreprise individuelle AMUSE « Aveyron MUlti Sports Evasion », qu’il a créée en 1994 et qui est basée à Roussennac dans le en Aveyron. Il est titulaire d’un brevet d’état polyvalent lui permettant de proposer diverses prestations sportives, pour tous types de publics : pratique du tir à l’arc, de la gym douce, randonnée, marche nordique… Il est en mesure de proposer ses prestations en format individuel ou en collectif et est très attaché à la pratique sportive pour prendre soin de sa santé. Depuis peu, il a développé un service de réparation de vélo qui connait un certain succès. 

En 2017, il a été accompagné par le PNR de l’Aubrac dans le cadre du Pôle de Pleine Nature, pour le financement et l’acquisition de cinq quad-bikes électriques, afin de diversifier son offre et de créer une nouvelle activité de pleine nature sur le plateau de l’Aubrac. Le quad-bike est un vélo à 4 roues, très stable, doté d’une assistance électrique, praticable dès lors que l’on mesure au moins 1,40m. L’assistance électrique facilite l’accès à tous les publics et à tous les terrains. Le quadbike est praticable en toutes saisons, y compris sur neige en hiver.

Aujourd’hui, l’entreprise ne permet pas toujours à François de se rémunérer et il est dans l’obligation d’avoir une activité salariée en parallèle pour compléter ses revenus. La saison 2023 n’a pas été bonne et son chiffre d’affaires a connu une baisse conséquente qui impacte sa trésorerie. L’année 2024 est réellement une année charnière où François doit prendre des décisions quant au maintien, l’arrêt, le développement ou le repositionnement de l’activité quad bike. Toutes ces prestations impactent son fonctionnement et l’équilibre de son entreprise, dans un environnement très concurrentiel et difficile en termes de partenariats. 

Dans ce contexte, le PNR de l’Aubrac a sollicité, pour François, un accompagnement Adefpat afin de lui permettre de redynamiser son activité et faire des choix stratégiques pour articuler au mieux son offre et assurer sa rentabilité. 

A l’issue de l’accompagnement en formation-développement, François est aujourd’hui en capacité de mieux comprendre ses cibles et d’ajuster son offre en conséquence. Il a structuré un plan marketing, révisé sa politique commerciale et posé les bases d’un nouveau modèle économique. Il n’a pas, à ce jour, toutes les réponses à ses questionnements quant à l’avenir de l’activité Quadbike sur l’Aubrac dont la pratique est très contrainte.