Une formation-développement à 4 roues

François MOBIAN est éducateur sportif au sein de l’entreprise individuelle AMUSE « Aveyron MUlti Sports Evasion » qu’il a créé en 1994. Titulaire d’un brevet d’Etat polyvalent, il offre une gamme de prestations sportives pouvant s’adresser à tous types de publics : tout-petits, enfants, adolescents, adultes, séniors autonomes ou en maison de retraite, et certaines personnes en situations de handicap.

François propose la pratique du tir à l’arc, de la gym douce, de la randonnée, de la marche nordique…, en format individuel ou en collectif. Depuis peu, il développe également un service de réparation de vélo qui connait un certain succès.

Il exerce son activité en Aveyron, principalement autour de Roussennac où il vit, à Rignac et Montbazens, mais aussi Bozouls, Espalion, St-Geniez d’Olt, Ste-Eulalie d’Olt de façon plus saisonnière. En 2017, accompagné par le PNR de l’Aubrac dans le cadre du Pôle de Pleine Nature, il fait l’acquisition de 5 quad-bikes électriques, afin de diversifier son offre et créer une nouvelle activité de pleine nature sur le plateau de l’Aubrac.

Le quad-bike est un vélo à 4 roues, très stable, doté d’une assistance électrique, praticable dès lors que l’on mesure au moins 1,40m. C’est une pratique sportive permettant la découverte des paysages, la valorisation du patrimoine de manière ludique et technique, qui se distingue du vélo. L’assistance électrique facilite l’accès à tous les publics et à tous les terrains. Le quad-bike est praticable en toutes saisons, y compris sur neige en hiver.

Sa clientèle se compose majoritairement de familles, de groupes d’amis, quelques centres de loisirs, ainsi que de petits groupes mais sa capacité d’accueil est limitée au nombre de quad-bikes. Pour répondre à certaines sollicitations, François fait parfois appel à d’autres prestataires pour proposer des activités complémentaires. Il dispose de différents outils de communication : site internet www.amuse-quadbike.fr, page Facebook, compte Instagram, un flyer papier.

Aujourd’hui, François se questionne sur l’ensemble de ses prestations, de son activité, et plus précisément sur le quad-bike sur l’Aubrac. Son entreprise ne lui permet pas toujours de se rémunérer comme il le souhaiterait, il a donc une activité salariée en parallèle pour compléter ses revenus. L’année 2024 a été une année charnière quant au maintien, l’arrêt, le développement ou le repositionnement de l’activité quad-bike. Plus globalement, et parce que toutes ces prestations impactent son fonctionnement et l’équilibre de son entreprise, il a souhaité être accompagné pour redynamiser l’ensemble de son activité et faire des choix stratégiques pour articuler au mieux son offre et assurer sa rentabilité. Avec le soutien du PNR de l’Aubrac, un accompagnement Adefpat a été mis en place afin d’assurer le meilleur avenir à son activité et répondre aux multiples questions qu’il se pose alors : quelle stratégie markéting et quels outils de communication en direction de quelles cibles ? comment trouver le bon équilibre, gérer son temps et prioriser ses activités ? quelles opportunités de développement privilégier ?

Les objectifs de la formation-développement mise en œuvre étaient donc les suivants :

– évaluer et ajuster ses choix de fonctionnement : commerciaux, financiers, techniques, organisationnels, géographiques,

– mieux connaître ses cibles pour adapter son offre,

– définir un plan marketing, structurer l’offre de prestations et la politique tarifaire,

– évaluer et ajuster sa politique commerciale,

– redéfinir son modèle économique et maîtriser le pilotage de son entreprise.

François est aujourd’hui en capacité de mieux comprendre ses cibles et d’ajuster son offre en conséquence. Il a structuré un plan marketing, révisé sa politique commerciale et posé les bases d’un nouveau modèle économique. Il n’a pas, à ce jour, toutes les réponses à ses questionnements quant à l’avenir de l’activité quad-bike sur l’Aubrac dont la pratique est très contrainte.

En partenariat avec le Parc Naturel Régional de l’Aubrac

Accompagnement financé par la région Occitanie

Projet accompagné par Florence Guillon